一个进口品店老板的自白:我为什么不卖国产化

admin/2020-07-08/ 分类:bbin/阅读:
现在的化妆品店好像都开始转型进口品店了!这是都不打算卖国产化妆品了吗?店老板们究竟是怎么想的? 前几天跑市场,去看了一家进口化妆品店。店老板是去年才转型卖进口品的, ...

  现在的化妆品店好像都开始转型进口品店了!这是都不打算卖国产化妆品了吗?店老板们究竟是怎么想的?

  前几天跑市场,去看了一家进口化妆品店。店老板是去年才转型卖进口品的,如今店里仅剩少数几个国产化妆品品牌,店老板说可能也要视情况继续调整掉。

  我问他为什么转型,他说了好大一堆理由。其中最主要的原因,是他不想跟国产品牌玩了。

  他说的有些问题我其实也不大认同,但整体来看,还是有些道理的。最近两年,全行业都在说寒冬,遭遇寒冬的都是国产品牌,外资进口品牌在市场上活得还很滋润。这当中显然可以看出问题。

  于是我把跟他聊天的内容整理出来,用他自述的形式梳理出了他的观点,以供大家评断。他也很乐意我把他的观点写出来,言之者无罪,闻之者足以戒,他认为这样会对国产品牌起到鞭策作用。

  1.我家的品牌你家也有,烦

  我知道会有很多喷子骂我,但我还是要说一说我的想法。

  我刚开始创业那会儿,店里也是有国产品牌的。跟国产品牌合作方便啊,我出钱把店铺盘下来,装修搞完,员工招完,给代理商打款货就来了。只要我愿意,很多牌子就连背柜都给我搞定了。一家40多平的店,找两三个代理商就能把货配齐,超省事。

  我这个人喜欢琢磨,我把店搞得跟别人不太一样,装修风格、门头设计之类的都比较有我的特色在里面,店铺也不叫什么“XX日化”“XX名妆”“XX化妆品”烂大街的名字。但我干了一段时间后,发现这些特色根本发挥不出来价值。因为只要把店名遮住,顾客就分不出来我的店跟别的店有什么区别。

  顾客不管走进我或我同区域内哪家店,会发现里面的柜子、陈列方式都一样,可选择的就那么几个牌子,我家有的牌子,如果A店没有,那B店肯定有。

  很多品牌说会设置区域保护政策,用脑子一想就知道哪有那么简单!假设一个品牌在3公里外有一家网点A,它在这里选择跟我合作,我们两家相安无事,因为客户不重叠。现在A店要扩张到我的地盘来了,A2店就开在我对门,这个品牌会放弃A2吗?我看不会吧,你向代理商、厂家投诉也没用!

  2.渠道泛滥,价格体系乱

  前面说的,不是竞争最严重的问题。现在的竞争最大的压力来自于两个方面,一是电商,一是大连锁直供。很多品牌每个渠道都要进,渠道一多我的店价值就被弱化了。

  电商就不用多说了。还记得去年双十一前,有些渠道商联名发起对国产品牌电商活动的抗议,闹得动静还挺大的。天猫店天天打7折打6折,叫我们实体店怎么卖?

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