拍拍得利——社交电商的新物种

admin/2020-04-19/ 分类:bbin/阅读:
在一切人都说,中国的电商格局已按时,拼多多成了一匹黑马,在阿里、京东的眼皮底下,开展为仅次于阿里、京东的第三大年夜电商平台。 在社交电商范围,拼多多是老大年夜,老二是云集微 ...

  

  在一切人都说,中国的电商格局已按时,拼多多成了一匹黑马,在阿里、京东的眼皮底下,开展为仅次于阿里、京东的第三大年夜电商平台。

  在社交电商范围,拼多多是老大年夜,老二是云集微店,老大年夜老二都已胜利上市,这让社交电商范围的创业团队,有了目标、有了欲望。蜜芽、未来集市、礼品说、爱库存等多个社交电商的佼佼者,纷纷在成本的支撑下,快速的跑马圈地。然则,抱负的市场是不存在“圈地”这一说法,用户从淘宝、天猫、京东跑到了拼多多、云集或许蜜芽,也能够从拼多多、蜜芽、未来集市跑到拍拍得利。

  看似繁荣的拼团购物、分销裂变、石友砍价,却并没有给用户带来真实的实惠。各大年夜社交电商的1元购、秒杀等营销活动,实质上照样平台之间在抢用户、抢流量。用户参与秒杀活动,拼的是命运运限。只要极少数人,能凭着好命运运限,拿到低价的产品。至于砍价的玩法,很多人玩一次、玩两次,就不想在玩第三次了,很多的微信群也避免群友发砍价链接。砍价的玩法,关于购置产品的用户而言,是一种败人品的行动,经常邀请微信石友砍价,会拉低自己在微信石友中的口碑。

  

  至于分销裂变,固然能给平台带来一些流量和发卖额,然则究竟不是主流,这一点从云集微店等社交平台的发卖额总量就可以看出来。分销形式,实际上完美无瑕,然则链接人的不只仅是好处,人与人之间还有一种链接形状就是情绪链接。当用户更看中情绪时,用户就不会看平分销带来的利润,因为,分销的利润会破坏用户与石友之间的情绪形状。一句很扎心的话说的很透辟:“我把你当贴心石友,你却把我当赚钱的客户”。当用户对石友的情绪需求大年夜于分销利润时,用户就会因为害怕冤家的误解,拒绝分销行动。即使这个产品真的很棒,然则用户都不欲望石友认为自己是为了赚取分销的利润,而向他们引荐这个产品。

  真挚的情绪的习认为常,这就是为甚么很多人的好冤家都是同学、战友时交友的,因为这类关系没有太大年夜的好处抵触。没有好处抵触、没有好处纠葛的关系,才是最纯粹的情绪关系。

  那么,我们能不能在不破坏情绪关系的条件下,应用分销的逻辑、应用裂变的逻辑,完成平台和用户共赢的局面呢?我本来认为,这个想法主意很傻很天真。然则,人外有人、天外有天。

  8月18日在微信平台上线的竞拍购物平台拍拍得利,就完美的应用了分销的逻辑,完美的帮用户规避了因为利润分红形成的情绪裂缝。用户在拍拍得利购物,就和玩游戏一样。

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